La tecnología energética australiana en la escena mundial

Durante un café matutino con uno de mis asesores de confianza, yo, Matt Smith, director general de MyPass® Global, me planteé el reto de explorar el mercado energético estadounidense como plataforma de lanzamiento de MyPass® a nivel mundial.

Ese día presenté una solicitud para el programa Austrade's San Francisco Landing Pad, y para nuestra alegría, nuestra solicitud fue aceptada. Para participar en este programa había reservado para asistir a la Conferencia de Tecnología Offshore (OTC ) en Houston, así que los "planetas se alinearon" cuando escuchamos el anuncio de Miranda Taylor en la AOG19 sobre la gira tecnológica de NERA y Uneartheda Houston que tendría lugar esa misma semana. La gira se anunció como una "colaboración entre NERA, OGTC, Unearthed y Station Houston para promover y conectar a las principales empresas tecnológicas australianas con los principales ecosistemas de recursos energéticos de todo el mundo para ofrecer soluciones globales."

Presentamos nuestra solicitud y tuvimos la gran suerte de ser una de las cuatro empresas seleccionadas. Era una oportunidad que no podíamos dejar pasar, ya que sabíamos que nuestro impacto como parte de un colectivo era mucho mayor que por nuestra cuenta. NERA, Unearthed y Station Houston habían planeado un programa que se extendía más allá de la OTC, implicando a sus amplias redes para que los delegados pudieran establecer nuevas relaciones. Poco después de confirmar nuestro lugar en la gira, tomamos la decisión consciente de invertir el tiempo del Director de Atención al Cliente, Peter Buckley, para que se uniera a mí y "turboalimentara" nuestros esfuerzos.

Nuestros objetivos para el viaje

Teníamos cinco objetivos distintos para este viaje que incluían:

1. Establecer relaciones con otros australianos y sus respectivas entidades. Basándome en mi experiencia en GasTech18, esperábamos que fuera un lugar realmente bueno para conocer a otros australianos progresistas y con éxito. Para este viaje, incluía conectar con nuestros compañeros del Tech Tour, Unearthed, NERA, AMCHAM y Austrade.
2. Establecer relaciones con los asistentes de la delegación del Reino Unido, ya que nos atraía la idea del concepto de tecnología energética "multihub" y la posibilidad de colaborar con otras empresas similares en fase inicial.
3. Recopilación de información clave para informar de nuestra propia estrategia de comercialización en Estados Unidos.
4. Conocer a clientes potenciales a través de la OTC y de eventos de networking.
5. Mantener reuniones de presentación con posibles inversores

Lo que hemos conseguido en la OTC

A lo largo de la gira de OTC y tecnología, pudimos establecer sólidas relaciones con Unearthed y la delegación australiana, incluyendo A60N y Cumulus. También dedicamos tiempo a continuar las relaciones con los antiguos asistentes a Gastech18 , AiSpanner y RedEye. Otros aspectos destacados fueron las reuniones con Aspen Medical y Austrade en Houston.

Durante los dos primeros días de la gira, obtuvimos una gran cantidad de información gracias a la estrategia de "caminar por el suelo" en la OTC y a las conversaciones con australianos que ahora viven en Estados Unidos. Los conferenciantes invitados, como Steve Jennis, de Station Houston, también aportaron un gran valor al explicar "la situación" de Houston, basándose en sus veinte años de experiencia allí.

En la propia conferencia, tuvimos la oportunidad de reunirnos con empresas líderes a nivel mundial, como Worley Parsons, Wood, GE, Technip y McDermott.

Nos presentaron a varios inversores institucionales y estas conversaciones fueron positivas para validar la aplicabilidad de la oferta de MyPass®. Uno de los aspectos más destacados fue conocer a Tim Kopra, de Blue Bear Capital.

Definitivamente valió la pena y añadió "combustible para cohetes" al viaje que ya tenía planeado. Nuestros anfitriones se esforzaron mucho por establecer un plan para esa semana que nos aportó un gran valor y estamos realmente agradecidos por ello.

¿Y ahora qué?

Tras esta experiencia, estamos trabajando intensamente en la estrategia de "salida al mercado" en EE.UU., basándonos en los consejos consolidados y los comentarios de las personas con las que hablamos durante el viaje.

La gira estableció una excelente primera ronda de puntos de contacto y conversaciones que condujeron a mi estancia de treinta días en San Francisco, en la plataforma de aterrizaje de Austrade. Ahora tengo cuarenta días de vuelta en Houston, gracias de nuevo a Austrade, Station Houston y The Cannon. Creo que hemos conseguido en una semana lo que habríamos tardado al menos un mes en conseguir por nuestra cuenta (si es que lo conseguimos).

Si NERA vuelve a realizar el Tour el año que viene, recomiendo encarecidamente que se haga todo lo posible por participar. Estamos muy agradecidos por la experiencia y nos entusiasma ver lo que podemos crear a partir de ella en los próximos dos meses mientras estemos en Estados Unidos.

Gracias de nuevo a todos los participantes y por ayudar a que la tecnología australiana esté representada en el escenario energético mundial.

Matt