Los inversores pueden elevar el juego de muchas maneras diferentes y ese es ciertamente el caso de Nick Roberts y MyPass®. Nick ha apoyado a MyPass® desde 2018, y en ese tiempo ha proporcionado orientación estratégica, recursos, conexiones de red y mucho más como director y miembro de la junta directiva.

Entrevistamos a Nick para que nos cuente su experiencia en empresas en fase inicial en los sectores de la tecnología, cumplimiento normativo y la inversión. 

Matt Smith (izquierda), Harry Morton, Jenny Li, Nick Roberts y Nerita Smith (derecha)

¿Cuándo conoció MyPass® Global?

Conocí a Matt Smith en 2015 a través de otro inversor^{de MyPass®} cuando aún trabajaba en una empresa anterior llamada RISQ Group. Cuando conocí a Matt, me impresionó mucho tanto él como la idea de^MyPass®, pero, lamentablemente, pensé que era demasiado pronto para involucrarme en ese momento. Algunos de los aspectos clave en los que me centro a la hora de considerar posibles inversiones son un fundador con visión y determinación, un mercado con gran potencial y la capacidad del equipo para ejecutar y cumplir sus planes. Muchas personas tienen grandes ideas, pero pocas saben cómo ejecutarlas. Una de las cosas más consistentes e impresionantes de^MyPass® desde el primer día que conocí a Matt es el hecho de que los hitos, las previsiones y los objetivos se han cumplido, normalmente antes de lo previsto. Al construir ese historial de logros y ejecución consistentes, empezó a resultarme bastante obvio que^MyPass® iba a ser un negocio realmente exitoso y una gran oportunidad de inversión.

¿Cómo se involucró en el espacio tecnológico?

Mi primera experiencia como fundador fue en el ámbito B2C. Después de formar parte de un equipo que compró y luego vendió una revista de rugby en el Reino Unido, ese mismo equipo comenzó a crear sitios de trabajo deportiva, como el Planet Rugby original. Fue una época emocionante para participar en las primeras etapas de Internet, cuando el enfoque del negocio y la valoración se centraba en adquirir usuarios o «eyeballs» (visitas) y menos en los ingresos. Tras vender ese negocio a una empresa que cotiza en bolsa en el Reino Unido en 2000, pasé a cofundar una empresa llamada Complinet, dedicada al cumplimiento normativo y los datos cumplimiento normativo . Esto me brindó la oportunidad de lanzarme al mercado estadounidense en 2004 y luego trasladarme a Australia en 2008 para desarrollar las operaciones en Asia. Complinet fue comprada por Thomson Reuters en 2010, ya que querían entrar en el ámbito de la gobernanza, el riesgo y cumplimiento normativo GRC). Fue en mi siguiente empresa (RISQ Group) donde conocí a Matt Smith. En RISQ nos especializábamos en proporcionar verificaciones de antecedentes de los posibles empleados antes de su contratación, desde credenciales y cualificaciones universitarias cualificaciones verificaciones policiales. Nos dimos cuenta del tiempo y el dinero que se desperdiciaba al realizar la misma verificación cada vez que las personas cambiaban de trabajo, sin reutilizar los datos que se habían recopilado anteriormente. Por eso, el concepto de «pasaporte» que Matt y el equipo de^MyPass® estaban desarrollando me resultaba familiar y veía su necesidad. Tras la venta de RISQ, tuve la suerte de poder dedicar más tiempo a apoyar a empresas en fase inicial de crecimiento y a sus fundadores, lo que me llevó a crear Scalare Partners, la empresa de inversión y apoyo en fase inicial en la que ahora también participo.

¿Cuáles fueron los temas clave que vio en cada uno de esos negocios exitosos?

La gente. Un tema común para mí en mi viaje, y que estoy seguro que es cierto para muchos, es la importancia de reunir el equipo adecuado a tu alrededor. A veces, para los fundadores de pequeñas empresas, las grandes decisiones de contratación pueden ser bastante difíciles y dar miedo a la hora de dar el paso, pero una vez que las tomas pueden llevar el negocio al siguiente nivel. Me encanta el trabajo que estamos haciendo en MyPass® construyendo el equipo y la cultura porque es la atracción de este talento lo que ayudará a que el negocio tenga mucho éxito. 

Por supuesto, también tiene que haber un mercado para lo que vendes y tienes que ser capaz de ejecutar esa oportunidad, pero, en última instancia, tienes que tener grandes personas para hacerlo. Esa es una de las cosas que Matt y el equipo han hecho realmente bien en MyPass®.

¿Cuál es el potencial que ve en MyPass®?

Aunque el concepto de MyPass® es relativamente sencillo, también es difícil de aplicar, y creo que el enfoque de MyPass® de profundizar en sectores verticales específicos es el correcto. Una vez que se consigue esa masa crítica en el sector, el potencial de crecimiento no tiene límites, tanto a nivel nacional como internacional. Al pasar de Recursos a Sanidad, la empresa también está demostrando que podemos resolver problemas muy similares en diferentes sectores. Es una gran oportunidad de crecimiento, y el hecho de que la empresa siga creciendo rápidamente a través de COVID, al tiempo que gira y apoya a las instituciones sanitarias y de voluntariado durante la pandemia, dice mucho de Matt y de su deseo primordial de que MyPass® sea una herramienta que ayude a las personas a mantenerse seguras. El negocio tiene un impulso real y creo que dentro de doce meses el negocio va a estar en un lugar muy diferente, lo cual es emocionante. 

En última instancia, creo que tanto si te unes a MyPass® como nuevo miembro del personal como si te unes como nuevo inversor, se hace bastante obvio, muy rápidamente, que hay algo especial en la cultura y algo especial en la oportunidad, lo cual es muy emocionante. Estoy encantado de participar como inversor y como director. Por supuesto, siempre hay retos que resolver, pero Matt y el equipo los están resolviendo y creando cada vez más oportunidades. Es un gran lugar para estar y una gran oportunidad.  

A finales de 2019, usted inició su propio negocio de inversiones, ¿qué le inspiró a hacerlo? 

Scalare Partners se creó porque observamos una brecha cada vez mayor entre los fundadores con talento y en fase inicial de Australia, que tenían dificultades para obtener financiación y, lo que es probablemente más importante, el apoyo práctico que necesitaban para desarrollar sus ideas y negocios.

Hemos hablado antes de la importancia de reunir el equipo adecuado y en Scalare tenemos mucha suerte de contar con un pequeño equipo que tiene mucha experiencia en la construcción y el crecimiento de empresas tecnológicas desde las primeras etapas hasta su salida y que realmente se apasiona por ayudar a tantos otros como podamos a tener éxito en la construcción de un negocio. También creemos que hay que divertirse entre tanto trabajo duro. 

La comunidad es la clave de lo que estamos construyendo en Scalare, desde la unión de las redes que todos hemos construido en todo el mundo, hasta la conexión de nuestros fundadores para compartir ideas y asesores para venir a ayudar cuando sea necesario. 

Uno de los principales problemas que queremos resolver es que los fundadores tienen dificultades para conseguir los recursos adecuados para crecer. A menudo, cuando se está en una fase inicial, no es posible salir al mercado y contratar a personas clave a tiempo completo.^MyPass® es un buen ejemplo de ello con Jenny Li, directora financiera y comercial de MyPass, que llegó a través de Scalare. 

Estoy muy ilusionado con el futuro de Scalare y MyPass®. 

...que la empresa siga creciendo rápidamente a pesar de la COVID, al tiempo que se adapta y presta apoyo a las instituciones sanitarias y de voluntariado durante la pandemia, dice mucho de Matt y de su deseo imperioso de que MyPass® sea una herramienta que ayude a las personas a mantenerse seguras.
- Nick Roberts (inversor, MyPass® Global)